央广网北京9月20日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，破解勇于探索商业模式的公司招聘难题，有优厚的待遇、老板的诚意和公司的前景，我就不信打动不了应聘者。

  袁大卫：我们公司是致力于成立于保险行业的uber，用我们的产品来解放保险业务员的生产力，希望我们大家多多支持我们的公司。

  戴盈盈：日事清是未解决上班族效率软件，做时间管理，我们的公司理念是下午4点半下班，高效率慢生活。

  王友海：变革家专注于创业项目分析，是国内最大的自己独立投资人的具体平台，感谢平台有机会能跟大家交流。

  毕业于沈阳农业大学，有3年网页前端设计经验，曾经还在全国计算机大赛上获过奖。

  戴盈盈：王磊你好，我这边在拉勾上面收到你的简历，简单跟你了解一下你现在的信息，你之前大学毕业之后，是有三年的web前端工作经历是吗？王磊：其实我在大四的时间开始工作了。毕业之后，然后在大学的时候有一个我们学校一个组织里面接触一些WEB前端开发的工作，到现在有三年的工作经验了。

  王磊：对，因为大学对设计PS比较感兴趣，学了一些，刚找工作的时候做平面设计，做毕业设计的时候做前端那块，对前端有一些了解，在毕业之后，工作转变之后，开始做代码。

  王磊：我就是计算机专业的毕业的，平时看一些的视频教程，在网上有一些网页教程什么的，也会买一些这样的教程看。

  戴盈盈：挺好的，我们公司有一个比较好的福利，针对所有的员工每个月一次100块钱的读书的报销费用，你今后能够继续学习你的感兴趣的领域。

  负责IOS客户端产品研制、迭代，要求精于IOS设计、开发框架、调试和发布

  哈尔滨商业大学计算机系毕业，有两年的工作经验，之前她通过一面，今天是她的第二次面试。

  戴盈盈：昨天你过来参加面试的，表现特别好，我们技术总编觉得你这块技术是不错的，这边有几个问题，咱们这边想继续沟通一下，因为你是女孩，做程序员能否承受这个压力。崔亚玲：如果感兴趣就乐在其中了。

  戴盈盈：如果一些男程序员对女程序员有一些看法，你怎么跟别人解释和交流个事情？

  戴盈盈：做程序在大多数情况下要长期加班，因为我们的上线进度需要保证的，所以大部分的情况以一个星期加班三天，这样一个程度你能不能接受呢？

  戴盈盈：加班一般是到晚上九点。我们是一般从早上7点到10点是能自己选择上班的一个时间，每天是上够6个小时，原则上是这个样子。还想知道，你的自我提升的一些方法？

  崔亚玲：平时有看一些相关的书籍、开发一些视频，还有很多交流群，只要有问题，大家都会帮助你的。

  戴盈盈：你对规划时间和提高效率这一块很感兴趣的，我想知道你有用过什么软件，管理时间上有什么心得呢？

  崔亚玲：我平时用印象笔记，把平时工作中做的事情列出来，你平时的时候能看一下每天做完工作，把一些总结写里面，跟日事清差不多的软件，可以记录你每天做的什么。

  戴盈盈：印象笔记是为个人做的，日事清是个人、企业都可以用，企业端会更便利团队管理和规划。

  要收集市场反馈与运营组沟通，为企业级用户做专业展示，卖点总结，要求逻辑思维清晰、表达能力强。

  戴盈盈：我是日事清的戴盈盈，咱们在拉勾上面收到你的简历，我这边的话有一个问题想先问一下你。因为你是做市场营销专业，投的是咱们的市场顾问，也是蛮对口的，那我想问你在大学期间你有从事过类似的这个实习经历吗？齐埔新：我只是在大学里面做一些兼职吧，我在海信电视卖过电视，做的是一个销售顾问的角色。

  戴盈盈：那么你在做这个工作的时候，你有哪些成果和你的收获你能够给我们介绍一下吗

  齐埔新：成果和收获倒是不敢说，只是说自己的感悟。自己以前也非常安逸，但是做这样一个工作发现很困难，然后我觉得成果的话，就是吸取一些经验，以后再做无论任何工作的时候，你都要对这个工作上心，然后你要用最短的时间把这样的产品了解透彻，和顾客沟通产品，把你需要表达的东西，和顾客沟通，让他在第一时间了解到这个产品。

  戴盈盈：你有应聘咱们公司，你去官网注册过吗，对我们做的时间管理软件，你有哪些了解？要在短期时间把 东西推销出去，最好是能说服我能买它。

  齐埔新：日事清是针对个人和企业都能用的时间管理软件，个人企业是互通的，个人能加入企业，也可以退出企业。它可以做整体计划，也可以做个人计划，优点是和日程相结合的，也可以自动分解到日程当中，同时为你当天做工作总结。

  戴盈盈：好，通过你的这个面试表现，我觉得能够给你打70分以上了，明天上午的10点钟在公司见，我稍候发邮件到你的油箱里面，包括我们的公司更详细的介绍和我们的乘车路线。

  王友海：我有三点特别深，第一点，创始人强调理念的认同；第二点，创始人能否凝聚起来一批人，这是我们的投资的时候特别看中的一点，创始人绑定团队过程中要有一定的利益绑定，不再简单的是我给你发工资，而是在于你是有期权，你相当于是在为自己打工，所以这种动力源完全不同的。

  在线汽车保险领域app，致力于解放保险业务员的生产力，为车主服务，已经获得融资，公司的办公地点在北京的北苑。创始人阐述福利待遇

  袁大卫：我主管产品和技术生产，愿意和程序员一块去编程，做极限编程，一块讨论产品，一块和我们的销售见客户，我们公司是没有管理层的，我们每一个人在第一线和我们的同事一起工作，一起努力。

  负责汽车后服务市场各种业态如保险，4S店，主机厂，快修店，二手车公司签订商务合作协议。要求，行业有积累、有人脉。

  袁大卫：我是北京瑶瑶科技的CEO袁大卫，我的HR首先转了一个你的简历给我，我们是一家移动网络公司，专注于互联网保险和汽车后服务市场，去年6月份成立了，现在刚完成第二轮融资，正在扩大这个团队，想招一些懂这个车险、懂保险的销售人才，你有没有兴趣呢。

  小冀：我不太了解这一块，应该能吧。袁大卫：我们主要做车险这一块，我看了你在太平洋人寿做过，我们这边通过车险来切入汽车后服务和互联网保险，因为车险是财产险最大这一块占了70%，所以我们的产品面向车险的。你做过车险方面的业务吗？

  小冀：这个路途有点远，我之前在这边跑业务稍微有一点远，远的话，我真的不太考虑。

  今年30岁、曾在迅雷、易查在线等公司担任客户经理。毕业于太原科技大学，专业是市场营销。袁大卫：我们这是一个电话面试。首先我介绍一下我们瑶瑶科技，去年6月份成立的一家移动网络公司，专注于汽车后服务和互联网保险。我看了你的简历你一直在互联网行业做商务，我们现在也在招一个商务拓展经理和总监，你这边现在还在职吗？

  罗文博：我现在在职。袁大卫：我看了你的背景，你这边没有在互联网金融和汽车后服务的市场的做过相应的职位，你对互联网金融和汽车后服务的市场是否感兴趣。

  罗文博：我们的互联网的行业有很多像金融经济，包括金融类的客户，我之前服务过这样的客户，对它们有一定的了解，因为我现在目前负责商务上面的产品推广，包括流量变现的业务、广告的业务，但是和你这边和传统的好像不一样，我想了解一下。

  袁大卫：我们是网络金融和汽车后服务市场有一个交叉领域，就是车险，我们想车险切入这个互联网保险和汽车后服务市场，产品主要也是面对保险代理人市场的。我想问一下，这样的领域你以前没有接触过，比如车险领域，你是如何拓展你的业务呢，怎么样使自己尽快上手呢？

  罗文博：我一般都是先找一些以点带面先把整体上的思路整理清楚，比如说在互联网上面，要了解现在各家一些应用市场，包括一些合作的产品和整个行业情况，对于商业模式、需求把握、服务水平，以后能够到什么程度，我都需要整体的了解才能启动。

  袁大卫：我觉得的简历看了以后还不错的，想邀请你一下到我们公司再来面试，你这边还有什么样的问题吗？

  罗文博：对于薪水我倒是不好奇，工作这么长时间以后，现在我很明确一点，我的付出和回报当然会成正比的，当然对网络公司来说，对我来说是一个机会。

  袁大卫：我们公司的薪资分为三块，第一块是这个底薪、第二块是我们的业务提成，同时会赠一些期权，这个期权在成熟期之后，会变成股权，会是我们的股东。

  袁大卫：我是瑶瑶科技的CEO袁大卫，我们是一家移动网络公司，我的HR总监把你的简历给了我，我看你更适合我们的公司Java职位，我们的瑶瑶科技是一家专注于互联网金融和汽车后服务的公司。

  小郑：什么后？袁大卫：买完车以后的市场，比如说保险，车险、4S店检车等等。我看了你的简历，你现在是在找工作是吗？

  袁大卫：我们这边也在做浏览器的插件，会用到有关技术，你有七年经验，稍后让我们的HR总监给你发一封邀请函。

  陕西理工学院工商管理专业毕业，今年33岁，曾在中国钓鱼网、西安普沐网负责前端网页开发袁大卫：你好，我们HR总监给我了你的简历，我看你这边简历还是比较符合我们的公司的情况，我们现在正在招一名前端和Java工程师，但是地点有一些问题，你现在是在西安是吗？

  张少荣：还是希望到北京的，因为毕竟这几年一直在老家一直是按部就班的工作，最近这几年互联网这块发展势头比较迅猛的，我希望这边如果是一个创业型公司的话，可能更好一些。

  张少荣：希望以后自己能更进一步，在管理方面，如果能带自己的团队，或者是更高一点的都是不错的。

  袁大卫：我看你这边的做过前端，做过一点Java，你这边最擅长的技术是哪方面呢？

  张少荣：H5我们用了很多的时间了，包括在手机端开发，还是包括APP开发，在这块还是做过不少项目。

  袁大卫：我们瑶瑶科技是一家移动网络公司，我看到你前面的简历，都是在传统的一些公司做，我们移动网络公司的话，发展速度比较快，有一定的概率会有加班，这样的一种情况你会有所顾虑吗？

  张少荣：勇于探索商业模式的公司发展起初，项目要求大家加班，虽然我年纪这么大了，但我自己也蛮有拼劲了。想问一下就是工资方面，股权、期权这一块，公司有没有相关的考虑。

  袁大卫：西安普遍比北京薪资水平低很多，我们这边会根据你的能力，HR总监做一个考核最终确定你的工资，我相信会比你的工资有一个比较高的涨幅。刚才你提到的期权，期权是这样的，我们这边对比较优秀的员工、核心的员工有一个期权激励，以后等到这个期权成熟期过后，会变成我们的一个股东，变成一个股权。

  王友海： 袁大卫有两点让我印象特别深刻，第一通电话，他特别强调我可以和所有员工一起摸爬滚打，这一点非常好，可以感觉到创始人拼的精神，大家一起来上。第二印象挺深的，袁大卫不遗余力每一通电话开始都要说我瑶瑶科技是做什么的，这就是典型的勇于探索商业模式的公司，创始人就是最大的宣传员、销售员，招聘是一个最大的销售，我要让好的员工到我这来，这一点非常出色。

  袁大卫：我们正常的面试的时候，到公司要聊一个小时，头15分钟，我都在介绍公司的情况和我们的商业模式，让面试者比较头脑比较清晰，轻松方式接受下一轮我问他的问题。如果上来问问题的话，他会比较紧张，另外把我们的公司情况介绍给他，他有一个了解，在回答我的问题过程中，能回答的更加清晰更加的准确。关于勇于探索商业模式的公司招聘的干货

  袁大卫：不仅是勇于探索商业模式的公司，现在各种公司都是招人难，想要解决这一个问题，首先创始人需要认清这个公司的发展趋势，这样才可以做好融资、融钱、融人。

  2、如何破解这个难题有办法吗？王友海：不管是投资机构，还是勇于探索商业模式的公司，都会面临招人的问题，我认为必须要价值观必须认同的，任何一个公司往前走，大家都会遇到磕磕绊绊，在这样的一个过程当中，如果价值观不同的话，仅仅是抱着股权，或者是仅仅是抱着薪水的话，不可能走到底。关于合伙人，这种级别的，我们不建议招聘，因为合伙人是公司核心的核心，一定要有信任背书的。

  戴盈盈：人员不足的话，勇于探索商业模式的公司任何一个人都需要负担一定的压力的，每一个人都会有一定的分工，其实我自己本身也就天天都会加班，周六、周日大部分都会待在公司，不管是现在人员充足还是不充足的情况下，自己都会扛很多东西，我们大家都希望有更多的年轻人愿意加入我们勇于探索商业模式的公司，与我们一起成长。