很多园所招生工作前期需要重视市场调查与研究工作，应当至少做一次对当地消费者购买心理和行为的市场调研。 市场调查与研究是一个相对繁琐的过程，需要确定调研范围，划分年龄、性别，设计一份线上调查问卷和一份线下或电话调查问卷。在经过一段时间收集200份以上的样本，才能让市场调研起到一定的实际意义。必须要格外注意的是，幼儿园的目标客户是一个社区，因此问卷调查发放应主要面向社区及周边家庭。问卷设计中的问题要具有实际意义，例如价格接受程度、园区服务需求等。

  竞品调研是任何一个品牌不得不做的工作。我们品牌的竞争对手有谁？有多少？必要时可以做一个全面的SWOT分析，明确自身的优势与弱点。

  对于园区招生来说，做好了SWOT分析能够为招生工作带来意想不到的成果。家长为什么选择我们幼儿园，如果我们收费较高，家长为什么买单？其他的幼儿园与我们相比有什么缺点？若能够清晰全面地回答这样一些问题，并且加入情感和故事，很少有真正需要的家长说不。

  特别注意的是，竞品调研需要深入内部才能发现真正的对手实力。这需要考验调研人员的技巧。

  园区招生从某一些程度上来说是一种销售，既然是销售就要有目标。年度总KPI是多少，每一个阶段的KPI是多少。

  对于园区招生来说，需要制定“年度招生计划”和“季度目标分解计划”。园区招生有明显的淡季与旺季，制定招生计划对招生员工来说既是一种KPI的要求，也是一种激励。

  园区营销活动对于园区来说有以下几种，包含但不限节日活动、社区活动、园内参观体验。

  让丰富多彩的活动带动招生1、召开各类公益报告会和家庭教育讲座2、定期举办了各类别开生面的晚会3、拓展训练4、快乐有趣的郊游5、社会实践活动

  活动需要有时间规划，社区活动频率与园区资金状况紧密关联，可以适当减少。节日活动必须有，但规模是可控的。园内参观体验这样的活动适合高频次举办，加强家长与老师之间的沟通交流，家长可以进一步探索园区情况，也会对园区老师、园区服务产生更大程度的信任。

  活动运营是一个成本可控的经营销售的方式，好的运营策划能够用最少的资金成本换来最大的营销效果，一些不成功的活动策划反而让园区承担一定的风险。

  这就需要全区市场工作人员在活动策划期间做好全面的考虑，PlanB是一定要有的。每一个环节有几率发生的意外都要考虑周到。以孩子的安全为根本，以维护并提升园区口碑为目标。相信一次成功的活动运营能够为招生带来很积极的影响。

  微信公众号是最方便的招生渠道，园区分工定期创作推文，视频、图片、文字都不能少。

  一个马戏团要在某小镇表演，做市场活动： 如果你在街上做一个牌子，写上“xxx马戏团将于x月x日在本镇上演大戏”，这就是在做“广告”。 如果你在马戏团里找一头大象，把这个牌子放在大象的背上，在大街上来回走动，这是在做“促销推广”。 如果你让背着牌子的大象踏进镇政府大门前的花园，这就是在做“炒作”。 如果你能让镇长对“大象踏进镇政府大门前的花园”这件事发表意见，这就是在做“公关”。返回搜狐，查看更加多